Wenn trotz aller Anstrengungen keine Interessenten für Ihre Immobilie auftauchen, kann das verschiedene Gründe haben. Oft ist Privatverkäufern nicht bewusst, wie entscheidend die Präsentation ihrer Immobilie für die Attraktivität bei potenziellen Käufern ist. Diese Präsentation beginnt bereits mit der Immobilienbeschreibung und den Fotos – kurz gesagt, dem Exposé.

Ein nicht gut verfasstes Exposé ist nicht in der Lage das einzufangen, was eine Immobilie letztendlich zu einem Zuhause macht. Es kann die Leser nicht dazu inspirieren, sich vorzustellen, wie es wäre, in diesen Räumen zu leben, zu lachen und zu lieben. Darum geht es beim Immobilienverkauf: sagen, was ist, um zu zeigen, was sein könnte.

Die Versuchung, alles selbst in die Hand zu nehmen, mag verlockend sein. Schließlich kennen Sie Ihr Zuhause besser als jeder andere, und der Gedanke, die Verkaufsprovision eines Maklers zu sparen, ist durchaus attraktiv. Doch bevor Sie sich für diesen Weg entscheiden, lohnt es sich, einen Moment innezuhalten und die Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen.

Ein ansprechend gestaltetes Exposé allein genügt nicht. Bevor ein potenzieller Käufer sich für den Kauf einer Immobilie entscheidet, möchte er sie selbstverständlich vorher besichtigen. Für Verkäufer birgt dies weitere Verantwortung: Es geht nicht nur darum, genügend Zeit für die Besichtigungstermine einzuplanen. Besonders in Zeiten erhöhter Vorsicht seitens der potenziellen Käufer ist es von entscheidender Bedeutung, sich gründlich auf alle denkbaren Situationen und Fragen vorzubereiten.